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答案茶在抖音爆红,2个月开249家店,线下门店通过抖音打造爆款已经不是神话!抖音到底带火了多少地方?西安摔碗酒、重庆洪崖洞……早已数不过来!

根据新浪微博数据显示,关注抖音产品的用户标签为喜欢美食和旅游的居多。无疑,抖音是适合美食品牌和旅游景区营销的绝佳平台。

尽管只找到了适合宣传的短视频平台,但是只顾自嗨的短视频玩法却未能帮助广告主锁定自己的目标受众,营销效果也往往大打折扣。

一家店或一个旅游景点之所以能在抖音爆火,其背后存在着诸多决定性因素,比如传播渠道的高度匹配性,有价值、易于传播且立场鲜明的传播内容及覆盖受众人群的精准度等等。

对于线下门店和旅游景区而言,客流量的提升是其普遍头疼的营销难题。那么,如何才能简洁、高效的种草用户,提升用户到店率或游客量,让您的店或景区迅速成名呢?

近日,微播易通过对抖音营销的策略性玩法进行综合分析发现,“抖好店”能够加速用户种草,减少用户消费决策时间,为线下门店和旅游景区带来精准的线下消费转化,提升景区或店铺的知名度。

何为“抖好店”?

“抖好店”是抖音自媒体以图片轮播或TVC剪辑等形式,对店内场景、商品、服务等特色内容进行展示,同时以口播或文字等形式进行安利种草,最终以POI地理定位进行线下引流的一种营销形式,可以实现快速批量化的投放。

品牌可以根据店核心特色进行视频的主题定制,视频内容可以围绕推荐店名称、特色优势、推荐理由等元素展开,或者展现景点/门店的别具一格的环境空间,突出当地的文化特色等。同时,品牌可以通过展示店POI信息,例如电话、地址等促进线下流量转化。

抖音新开通的抖店功能为线下门店带来了新的营销契机,抖音上显示在抖音页面下的POI内容,一定概率上会被优先推荐给本地用户,加速用户的到达率。

这种营销形式,一是借助抖音平台的强曝光、强互动等优势,以短视频的形式让用户自发感受到门店或景点强吸引力的氛围,吸引用户线上种草,线下拔草。二是借助流量型、种草型等达人效应加持,以达人创作的优质内容唤起用户的好奇心,调动用户“前往”的积极性,形成裂变性传播,实现浏览量和到店量的双重攀升。

“抖好店”普遍适用于旅游景点、美食餐饮店、酒吧、奶茶店、酒店住宿、美容机构、教育培训机构、健身俱乐部等线下门店/景区的品牌进行营销。

“抖好店”是如何帮助线下店、景区带来客流的?

“抖好店”兼具KOL背书、内容吸引、利益刺激、信息获取、到店消费等营销特点,可以高效为线下店/景区带来客流,其主要表现在:

KOL背书,依托于粉丝关系与KOL优质视频内容,全面释放KOL的种草力,为线下店/景区进行口碑背书。

内容吸引,则是利用KOL的种草视频,吸引用户对店/景区产生兴趣。

利益刺激,是KOL通过口播或者评论引导进行福利派发,实现高效引流。

信息获取,用户通过POI可以获取更多店/景区的信息,帮助品牌精准锁定目标人群。

到店消费,则是用户真实到店进行实体消费的一种转化过程。

“抖好店”具体是怎么玩的?

“抖好店”究竟能为品牌带来哪些实在的营销效果?我们通过两个案例具体来看下。

玩法示例一:十家最带感的酒吧,带出品牌好口碑

某酒吧为做线上推广,诚邀多位自媒体在抖音平台通过“抖好店”等形式种草用户,达人在视频中以图片轮播的形式,分享了西安地区十家最带感的酒吧,将该酒吧耀眼的氛围无痕植入其中,并配以劲爆的音乐。该轮传播,共计获得10.2万的点赞量,超2000的评论量,超8000的转发量,线下的客流量激增明显,好评率达到97.8%。

玩法示例二:泸沽湖花海美景,景点迅速曝光

通过高清拍摄泸沽湖花海美景,展现沪沽湖景点一角,配以柔和音乐,真切的让游客感受到该景点的美妙环境。该视频点赞量达到42.5万,分享量达4.4万,评论量达到7000。

最后,要提醒品牌主的几点营销建议

1.风靡抖音并非偶然,其背后存在一定的营销规律。大品牌也好,小店也罢,其实都可以尝试通过抖音引流的方式拉来客源。

2.我们所提到的“抖好店”,它在实际的运用过程中,品牌在内容的产出上可以重点侧重于围绕店内主打的环境、口味、服务等特色,景区的历史典故、游客的游记故事、人文景观、地貌特征等亮点进行包装,以个性化、差异化的风格吸引用户关注。

3.品牌可以通过易于传播的主题内容,比如可模仿可体验的视频内容,或其他优惠活动,比如卡券等形式,提醒用户二次到店复购消费,鼓励用户自发打卡,以产生二次传播的营销效果。

4.对品牌而言,成功的营销固然能为品牌带来大量客源,但是后续的服务和产品质量也至关重要。

总结来看,“抖好店”为品牌建立了线上线下沟通互动的桥梁,可以高效盘活线上线下流量,为线下品牌带来精准的流量转化,是线下品牌抖音营销的高效营销工具!

如果您对“抖好店”比较感兴趣,想来一场精彩的抖音营销,欢迎随时联系您的销售经理或者给小编留言哦。

微播易—短视频智能营销平台!
来源:china.com                 时间:2019-03-22


图片来源@视觉中国

文| 笨手蛇

这几天,抖音向多闪共享微信/QQ头像、昵称等信息内容事件,不支持腾讯的,认为既然是用户的头像、昵称等信息,相关权益不应该是用户的,怎么成了腾讯的权益?

而支持腾讯的,也从用户信息保护等方面认为抖音、多闪未经许可进行了共享,这种未经授权,包括了未经腾讯授权和未经用户授权。

以用户信息权益角度看,蛇叔还是支持抖音、多闪违规的观点的。而腾讯相关方面给出的解释时,在协议上,用户的这些信息权利与腾讯公司是做了分离的。因此,这些信息完全由用户去自主决定只是直观感觉做出的判断。

3月20日,腾讯科技微信公众号发布了《法院正式裁定:抖音多闪立即停止共享微信用户信息等违规行为》的文章。

从裁定来看,抖音多闪共享微信/QQ头像等信息的行为,法院支持了腾讯公司对用户数据权益的诉求。对于腾讯和抖音、多闪孰是孰非,各方不会因为法院的裁定就此归于平静,对于腾讯和微信的质疑还会继续。

同样,腾讯系和头条系的各种纠葛还会继续,但是,这种继续,希望不是以牺牲用户的权利为代价的。就像当年360和QQ大战那样,最后直接受到影响的还是用户。因此,还是要特别防止大企业在竞争中的任性。

此事件,看点很多,比如:

(1)互联网的共享精神发扬,越来越依赖依赖于更加合规的方式下进行,否则势必出现劣币驱逐良币的现象发生;

(2)竞争加剧,大厂们对于用户数据资产的争夺会越来越激烈,在这个过程中,如何有效维护广大用户的基本权益,防止大厂们作恶,对监管的力度要求越来越高;

(3)用户的数据价值,让全社会对于用户个人信息的保护关注度会越来越高,势必引发立法和执法的强化。

(4)腾讯系和今日头条系,从过去的以网络口水仗为主,越来越表现地更加成熟,更直接采用法律的手段来维护竞争利益。不管是不是碰瓷营销,只要涉及核心利益,采取法律手段维护最为实际。

当然,从这个事件,其实更要应该让业界人士关注的是用户数据价值,或者说账号体系的数据价值。这一点,对于正在推动创新突破的电信运营商而言,参考价值更大。

最近三年,中国电信、中国移动和中国联通,都在积极推动各自的内部统一账号体系的打造。中国电信更是率先在行业主推基于电信手机卡为主的免密认证登录账号的全新移动互联网账号体系,以期在移动互联网时代,在账号体系中能够取得一席之地。

在现行的账号体系中,腾讯公司的QQ/微信账号体系,成为各类移动app进行认证登录的主要体系,除此之外,还有微博账号体系以及邮箱账号体系。

但是,从最近腾讯公司另一个因为企鹅号被盗的“露露”事件的发生,腾讯公司全面清理了其他账号认证方式,而是对全线产品使用微信/QQ账号体系进行认证登录。这对于腾讯公司而言,实际上是借助了个别负面事件强化自身的账号体系。

而此次抖音、多闪的用户信息共享,在社交领域可能造成的混淆/混乱,强大的腾讯账号体系对此都显得紧张。可见对于账号体系的基础价值是多重要。

我们知道,不管是微博账号,还是邮箱账号,以及微信/qq账号,从加强安全的角度,背后也都绑定了电信运营商的手机号。

电信运营商以手机号为基础,基于手机卡的全新移动账号体系,其基础价值,是值得三大电信运营商作为自身的基础设施持续进行必要的投入的。无论是网易通行证体系,还是QQ号、微信号,都是在自身的应用结合的基础上,经过长达十几年的运营投入而打造的账号体系。

因此,对于电信运营商而言,在未来的互联网竞争,尤其是5G网络下的应用更加丰富多彩的竞争环境下,继续加大对已经取得初步突破的统一认证账号体系的建设和投入,显得十分必要。

电信运营商是否有这样的共识,是否有对账号基础设施投入的持续性?三大电信运营商,各家有各自不同的判断,这个工作,也很可能出现分化。带头的是中国电信,但做得更好,投入更有保障的,还是中国移动。
来源:凤凰网                   时间:2019年03月21日

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