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 从印着邵宝玲的个人微信二维码名片,可以看出她是一个紧跟潮流的人。巨龙箱包用十多年时间,做到如今拥有800多名员工、年营业额超亿元的规模,与邵宝玲紧跟潮流不无关系。

被称为义乌“箱包一姐”的邵宝玲说自己有三个梦,第一个梦想是成为万元户;第二个梦想是让员工有房有车,在义乌安上小家;第三个梦想是带领更多的人实现创业梦。

自己画图纸 成立巨龙箱包

邵宝玲原本与丈夫经营着一家装潢公司,2002年,她南下广州,被那里销售的箱包所吸引,“我们觉得这些箱包太漂亮了,于是买了很多回来准备送人。”邵宝玲说,夫妻俩转念又一想,为什么不能自己生产漂亮的箱包呢?于是邵宝玲与丈夫画图纸,去广州采购大大小小各种配件。就这样,邵宝玲与丈夫成立了巨龙箱包有限公司。

“真的是说做就做。”邵宝玲说,等成品出厂了他们才发现没有客源,由于他们没有销售渠道,根本不知道如何找到客人。正巧那是2002年9月,义乌正在开义博会,邵宝玲想:为什么不去参展呢?

于是,夫妻俩定了一个展位,自己画展位设计图纸,把箱包带到了义博会上。没想到,第一个客人就在展会期间上门了,邵宝玲至今还记得这是一位姓徐的宁波客商,因为在义博会上看到了他们的箱包,于是下了巨龙箱包的第一份订单。“当时的心情啊,太兴奋了。”至今邵宝玲依然难言兴奋。有了这一份订单,加上后来客人间的互相推荐,箱包订单接二连三上门,其中大多数是那位徐先生介绍来的。义博会帮助巨龙箱包得到了第一笔订单,给了他们一把打开财富大门的钥匙。

实体经济转型 步入电子商务领域

谈到创业途中最要感谢什么?邵宝玲说,最要感谢的是互联网,它对自己的帮助最大,让她与时俱进。对于一个2002年才起步的企业来说,发展过程不可谓不跌宕起伏,但是“坚持”两个字,是义乌人特有的个性,“只要觉得方向是对的,我们就会坚持下去”。2003年接触电子商务,抱着试试看的心态,邵宝玲开始做B2B,于是一发不可收拾,接下来都是大订单,hello kitty等品牌都在我这里生产。有了订单,邵宝玲就在考虑,能不能细分行业,礼品箱、行李箱……

“传统实体销售疲软,但是需求还有,只是转移了。”2003年,坚信电子商务是未来企业发展方向的邵宝玲投入20万元在B2B平台上,抢跑同行。渐渐地,从传统的电话、门市和展会营销,到线上线下、实体与互联网整合营销。

“认为自己还不错的时候,就是快被淘汰的时候!”企业在快速发展多年后开始进入瓶颈期,近几年的销售只有30%的增长,再也不能上一个更高的台阶。邵宝玲表示,“我一直在困惑,但就是想不出办法来。碰碰运气吧,上了一天的电子商务推广课程后,我心里非常激动,原来我已很落伍!”在网络推广工作中,她和团队更加深刻理解了询盘转化的方法,并通过重新建站,大大提高了成交率。渐渐的,巨龙箱包从一家综合电子商务平台,到多家专业电商平台,到现在拥有网站批发、OEM网络平台16个,零售电子商务平台5个,批发定做网站如阿里巴巴英文站、中文站、环球资源、7国语言商贸平台,国内零售有天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道及银行网站等,产品种类多达4000多种,销售遍布全世界。

看好电子商务领域 重金打造“幸福里”

网络销售的成功让邵宝玲对电子商务领域有了更深入的认识,也让她有了花巨资打造“幸福里”项目的想法。在设计新颖、装修考究、堪比星级酒店的幸福里电子商务园区里,邵宝玲向记者描述了义乌幸福里国际电子商务产业园的“幸福”未来。这位箱包行业的领军人物,在谈到跨界玩“电商”时,言语和目光中透出的热情令人备受感染。

位于义乌北苑街道的幸福里国际电子商务产业园,各种基建设施即将完工。这座占地面积15.7万平方米的园区,有大小楼房11栋,总投资7亿元。该园区将划分为外商电子商务之家、外贸电商、淘宝店商、公共服务中心、品牌企业采购商办事处、人才公寓、商用店铺等功能区块。“几乎所有类别的电子商务企业和个体从业者,都可以申请入园。”邵宝玲介绍,通过申请的电商可以直接拎包入园,开始他们新的电商创业之旅。

2011年,当邵宝玲决定投资幸福里国际电子商务产业园时,不少朋友表示很不理解:有这么多钱投资什么不好,为何非得介入电商这个行业?你自己“触电”也就罢了,为什么要建造这么大的一个园区,筑巢引凤应该是政府应该做的事,你不怕投资打了水漂吗?

事实上,邵宝玲的眼光并没有放在当下,投资该园区为的是帮助义乌电商走得更远。“企业需要不断创新才能更好地发展下去,尤其在互联网迅速发展的时候,‘触电’已成为必然的选择。然而,很多年轻人和企业缺乏‘触电’的条件,我想做的就是帮他们补上这块短板。”邵宝玲坦言,义乌前几年的电子商务发展缓慢,让她有一种“恨不得把所有人都拉去培训电子商务”的冲动。在邵宝玲看来,投资一个覆盖配套设施、公共服务的电商全产业链园区,给电商搭建起运营成本最低、工作环境最好、运作效率最高的电商平台,可以留住更多在义乌创业的年轻人,留住他们的梦想。

打造行业高度 整合的“幸福里” 电商园区

想吸引各行业电商入园,幸福里国际电子商务产业园有哪些优势?对于这个问题,邵宝玲的答案是——行业资源的高度整合,它主要由三方面来体现:公共服务中心、LOFT商务办公间、仓储和物流一条龙服务。

首先,就园区公共服务中心而言,已经和省内外各大高校和上海、杭州等地的优秀电商服务公司达成合作意向,可以帮助入园电商解决网站制作、产品图片美工、网络技术支持、人才对接招聘等一系列问题。

其次,LOFT商务办公间是该园区的一大特色:能够高效利用空间,合理布局电商企业的各个功能板块。

最后,在仓储和物流方面,园区设有共计3万平方米的开放式仓储和智能化仓储两大区域。前者供电商自行租用,后者由园区指派专业团队负责管理。

据了解,该园区内的智能化仓储功能,将由专业团队帮助电商完成商品出入库、打包、送寄等工作,并通过专用软件即时反馈给电商。至于物流环节,由入园的各家快递公司完成,整个出货过程不需要电商介入,能节约不少人力成本。另外,园区内还将引进品牌中西餐饮企业、IT茶馆、连锁超市、绿色健身中心、双语幼儿园、书吧和文化创意产业,打造义乌首屈一指的电商产业园商圈。
来源:搜捕网 时间:2015-05-26



 

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